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      東吳人壽互聯網戰略陣痛 遭“斷頓”禍起招財寶網銷

      2016-12-30 13:50:16 中國經濟網

      中國經濟網北京12月30日訊 (記者 魏京婷)近日,保監會對萬能險業務整改不到位的華夏人壽、東吳人壽等兩家公司采取暫?;ヂ摼W保險業務、三個月內禁止申報產品的監管措施。東吳人壽與華夏人壽被監管的原因均是互聯網萬能險業務部分客戶信息不完整。東吳人壽在回應中稱,起因于2015年合作平臺招財寶未能提供部分客戶聯系地址。

      根據保監會公布的2016年1-11月保費數據,東吳人壽的“保戶投資款新增交費”(主要為萬能險)占比較高。東吳人壽總保費收入為65.75億元,投資新增交費為40.23億元,占比約61.2%。因為是萬能險大戶,使得東吳人壽成為了今年5-8月間保監會萬能險專項檢查的9家之一。

      東吳人壽成立于2012年,東吳人壽總裁徐建平在2013年時就曾表示,要退出電銷渠道,全力打造網銷系統。然而,東吳人壽發展至今,除2015年實現1億元的凈利潤外,其在2013、2014年分別虧損達-1.2億元、-2.2億元。截至今年9月底,在營收達9.85億元的情況下仍出現了-0.96億元的虧損。

      有分析人士稱,三個月不能申報新產品是此次處罰中最難受的,距明年人身險新規實施不過3個月,如果被監管的保險公司自身新產品儲備不足,時間幾乎不可能接續上。盡管東吳人壽在28日的公告中稱,公司目前產品體系豐富,儲備充足,但三個月不能申報新產品的懲罰會對東吳人壽這樣業績不穩的萬能險大戶帶來怎樣的影響卻不得而知。

      回應監管:都是招財寶惹的禍

      據了解,2016年12月,保監會收到東吳人壽根據保監會監管函(監管函〔2016〕42號)要求報送的《關于萬能險專項檢查中存在問題的整改報告》(東吳人壽字〔2016〕241號)。但是經審核,保監會發現東吳人壽在招財寶等互聯網平臺上銷售的萬能險保單客戶信息真實性管理方面整改工作不到位。

      為此,保監會要求東吳人壽嚴格按照監管函〔2016〕42號及客戶信息真實性管理的相關監管規定要求認真整改,不打折扣;自監管函下發之日起三個月內禁止東吳人壽申報新的產品;在整改工作符合有關監管要求前,東吳人壽不得通過互聯網銷售保險產品。

      12月28日傍晚,繼華夏人壽在當日下午發布公告對此回應后,東吳人壽也在其官網發布公告,回應了保監會因其在招財寶等互聯網平臺所售萬能險保單客戶信息真實性管理整改不到位,對其采取“三個月內禁止申報新產品”、“暫?;ヂ摼W產品銷售”監管措施的態度。

      東吳人壽亦在公告中稱,公司對保監會監管措施高度重視,將積極組織整改落實。公司互聯網萬能險業務部分客戶信息不完整,起因于2015年合作平臺招財寶未能提供部分客戶聯系地址,目前有575名客戶信息不完整。公司將嚴格按照監管要求,與合作平臺積極商洽,盡快補充完善。公司重視支持實體經濟發展,堅持穩健投資,其從未有過二級市場舉牌行為。東吳人壽這一公告的口吻,與華夏人壽的公告口吻極為相似。

      根據保監會公布的2016年1-11月保費數據,東吳人壽的“保戶投資款新增交費”(主要為萬能險)占比較高。東吳人壽總保費收入為65.75億元,投資新增交費為40.23億元,占比約61.2%。

      萬能險保費具備迅速擴大自身規模的優勢,這讓中小險企對之“愛不釋手”,也讓個別大型險企對其偏愛。2015年我國萬能險保費增速達到95.2%。截至2016年10月,萬能險保費規模更是超過1萬億元,占人身險保費規模達到34.0%。

      一方面萬能險銷售勢頭仍然不減,另一方面險資在二級市場不斷舉牌的熱情高漲,這都令監管機構難以輕松。

      去年下半年以來,以安邦系、恒大系、寶能系為代表的多路險資在資本市場大舉“掃貨”藍籌股,引發上市公司與險企爭奪控制權之爭,也給股市帶來不小的波瀾。其背后的模式在于,險企通過萬能險和結構化產品募集資金,利用期限錯配投資于收益較高的權益類資產。

      今年3月份,保監會下發中短存續期萬能險新規;5月份到8月份組織專項檢查;再到12月28日祭出對華夏人壽和東吳人壽的監管函,累計9家壽險公司被停止萬能險相關業務。

      相較于此前被叫停萬能險業務的前海人壽和被暫停委托股票投資資格的恒大人壽,此次被整治的兩家險企皆是由于互聯網渠道萬能險業務客戶信息不完善造成,而這兩家公司險資運作在資本市場上并未十分顯山露水。

      三個月禁止申報新產品 或致業績再度承壓?

      2012年6月11日,東吳人壽在蘇州揭牌,成為國內首家總部位于地級市的全國性壽險公司。這家由蘇州國發集團、蘇州工業園區經濟發展有限公司、蘇州高新區經濟發展集團總公司以及江蘇沙鋼等21家單位共同發起設立的人壽保險公司,注冊資本金20億元,國有股份占比70%。

      東吳人壽曾一度因雄厚的資本實力和股東背景在創新方面走在了壽險行業的前頭。成立第一年,公司就推出了各種噱頭用以吸引市場的眼光。

      2013年的光棍節,東吳人壽推出了一款“愛情保險”,在淘寶保險上開售,為國內首款既能提供收益,又兼具網絡紅娘服務的萬能險產品。這樣的產品雖然不能帶來多大的規模,但勝在利用互聯網渠道,成為走向互聯網保險的第一步。

      東吳人壽總裁徐建平當時稱,要退出電銷渠道,全力打造網銷系統。

      但遺憾的是,東吳人壽的互聯網戰略并非那么成功。在其他壽險公司紛紛創新推出高收益的理財產品時,曾經的創新者東吳人壽落了后,沒有跟上時代的潮流,沒有推出令市場驚艷的產品。

      12月14日,東吳證券發布公告稱,擬耗資3.43億元,從蘇州創元投資發展(集團)有限公司除購買東吳人壽3.09億股,該部分股份在東吳人壽中的占比達7.725%。

      根據東吳證券公告,評估報告以收益法評估,東吳人壽全部股東權益的評估價值為21.67億元,增值率13.49%。2016年,東吳人壽的業績或將面臨尷尬。截至今年9月底,東吳人壽雖然營收達9.85億元,但其卻出現了-0.96億元的虧損。

      而復盤東吳人壽歷年業績能夠發現,其不同年份的業績存在高度的不穩定情況。除2015年實現1億元的凈利潤外,其在2013、2014年分別虧損達-1.2億元、-2.2億元。

      券商中國在報道中分析稱,此次處罰最難受的是三個月不能申報新產品。這看起來是很臨時的一個限制,為什么會是上述保險公司最難受的一條?

      根據保監會今年9月份出臺的《中國保監會關于強化人身保險產品監管工作的通知》和《中國保監會關于進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》新規,從明年4月1日開始,市場上新推出的萬能險、人身險產品,對保單貸款的比例、風險保障比例都要提高,對于產品費率厘定管理更嚴、對于產品條款中保單利益的演示的限制也更嚴厲。與規定不符合的產品必須停售,或者按照新規整改后才能銷售。

      一位壽險公司人士表示,眼下距離明年4月1日只有3個月的時間了,如果被監管的保險公司自身新產品儲備不足,等整改完成、通過驗收后再申請解除監管規定、接著再去備案新產品,時間上幾乎不可能接續上。如果保險公司本身儲備的符合新規的產品不夠多,不排除會有一段時間無產品可賣、從而出現保費斷流的可能。

      東吳人壽在28日的公告中表示:東吳人壽產品體系豐富,儲備充足?!肮臼冀K重視產品研發,持續加強市場研究,不斷完善和豐富產品體系,逐步形成了富有東吳特色的產品體系,目前各渠道產品供應充足?!?

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